作为一个运营,需要知道太多的东西,比如,通过活动来拉新就是其中的一项。下面来讨论活动中常用的销售方式:
1.随机博彩
比如,我们常见的老虎机抽奖,大转盘,娃娃机都属于这类。
2.组合销售
就是将商品搭配销售,减少操作,降低决策成本,引发二次销售。比如,常见的肯德基套餐,水果拼盘。
3.周期订购
那最简单的例子,比如爱奇艺会员,百度网盘会员。
4.差异定位
价格歧视。比如,飞机票的售卖,剧场的售票。
5.竞价拍卖
比如,抬价拍卖,减价拍卖,投标拍卖。
6.微量
这个最常见的就是,把西瓜分为两半售卖,把一包烟拆开来卖。
7.绩效
就是用好就付款,很好用就付更对的钱,游戏就是其中的一种。
8.意愿付款
就是凭心情给,双方你情我愿。分答的读者提问,大v回答,大家偷听。
9.众筹
比如说3W咖啡模式。
10.投资理财
首先要保本,增值,还要有增值的潜力。比如,锤子科技的碎屏险。再比如,参加某个游戏输了,系统给你返钱。
11.动态博弈
买方和卖方动态博弈,互相拉锯。比如,猪八戒网,有订单时一大堆设计师来接单,这时决定权在用户手中。
12.共享经济
最常见的比如,滴滴,摩拜单车,优步。
13.典当
现在的典当行的以物换物。质押。
14.直销
用庞大的人员来代替固定场所,累进的激励来代替巨额的广告费。比如,游戏推广。